TikTok作為近年來海外較受歡迎的社交平臺(tái)，其下載量在各大商店下載榜單的前三名席位。得益于TikTok平臺(tái)流量的快速增長，其人口紅利和內(nèi)容紅利迅速上升，而在這一時(shí)期正是廣告主以低成本獲高利潤的最佳時(shí)機(jī)，因此借助TikTok進(jìn)行引流正逐漸成為海外推廣新招。下面就以外貿(mào)獨(dú)立站如何利用TikTok引流進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

一、創(chuàng)建獨(dú)立站和TikTok賬號(hào)

在進(jìn)行引流前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立兩個(gè)賬號(hào)，主要解決兩個(gè)問題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。其對(duì)應(yīng)的就是TikTok賬號(hào)和外貿(mào)獨(dú)立站賬號(hào)，通過Ueeshop建立獨(dú)立站流程比較簡單，有各類模板可供我們選擇，很多網(wǎng)站功能也十分齊全。建站后我們可以在TikTok上申請(qǐng)賬號(hào)，開始利用TikTok進(jìn)行推廣

二、精確定位人群

TikTok設(shè)有Like功能，視頻獲贊越多，轉(zhuǎn)化成Shopify店鋪粉絲數(shù)量的效果越可觀。我們根據(jù)需要引流的產(chǎn)品，創(chuàng)建自定義受眾，為受眾命名，通過選擇細(xì)分標(biāo)簽，縮小目標(biāo)人群的范圍，最后投入測試查看運(yùn)行結(jié)果。在創(chuàng)建過程中，我們可以把年齡、性別、地理位置、操作系統(tǒng)等設(shè)為定位維度。

三、網(wǎng)紅效應(yīng)

獨(dú)立站在初期使用TikTok推廣時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問題，而且用戶對(duì)于廣告的興趣遠(yuǎn)不及對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注度。因此我們?cè)诶肨ikTok引流時(shí)，想要提高商品知名度，可以通過尋找國外網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，借助他們現(xiàn)有的粉絲，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站快速獲取流量、積累品牌粉絲的目的。

四、上傳視頻

由于TikTok用戶年輕化，包容性強(qiáng)，因此比較適合推廣新奇的產(chǎn)品。我們?cè)谏蟼饕曨l時(shí)，不妨考慮往視頻中加入創(chuàng)意元素，讓視頻更符合年輕人的口味，吸引用戶眼球，使引流效果更加出眾。創(chuàng)意視頻研究中心專門提供創(chuàng)意素材，可以面對(duì)不同人群匹配不同的創(chuàng)意形式，賦予視頻“個(gè)性”。因此我們?cè)谥谱饕曨l時(shí)，可以有目的去學(xué)習(xí)該類視頻的構(gòu)思。

五、完善TikTok推薦頁，以及Ueeshop店鋪模板

上傳視頻后，我們的廣告將展示在“推薦”的信息流中，只要用戶點(diǎn)擊頭像就可以直接進(jìn)入獨(dú)立站點(diǎn)。在這里敲一下黑板，不同模板提供不同的產(chǎn)品展示數(shù)量、頁面布局方式，以及頁面功能。我們?cè)谶x擇模板時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇風(fēng)格相匹配的模板，要既能夠有條理地向買家展示產(chǎn)品，又能起到賞心悅目的效果。如果店鋪頁面過于簡陋，會(huì)導(dǎo)致從TikTok中點(diǎn)擊進(jìn)店鋪頁面的用戶產(chǎn)生落差感，從而降低引流效果。

六、視頻內(nèi)容推廣

#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是爭取流量曝光的兩大法寶。短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽官方一般會(huì)附上美妝或妝容等大類目標(biāo)簽，例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時(shí)自家產(chǎn)品能夠長期曝光。

長期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺(tái)免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對(duì)品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。

這樣一來，僅今年前三個(gè)月的播放量就比去年全年播放量增長了10%。

在選擇合作網(wǎng)紅這件事上，也并不只是看誰粉絲多、誰能帶貨，而是非常強(qiáng)調(diào)找對(duì)的人去貫徹品牌的價(jià)值觀。

七、流量變現(xiàn)路徑

第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在自家 TikTok 主頁附上了官網(wǎng)鏈接，意愿用戶可以跳轉(zhuǎn)后直接購買。這種藍(lán)V主頁的內(nèi)嵌鏈接可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)直接跳轉(zhuǎn)，不會(huì)在遷移過程中損耗用戶。

第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn)官網(wǎng)后，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)彈出“留郵箱地址首單免配送費(fèi)“的活動(dòng)，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。

這種方式比常見的填表注冊(cè)會(huì)員或直接索要郵箱更有誘惑力，既得到了郵箱，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。

實(shí)際上，這種通過郵箱進(jìn)行客戶關(guān)系管理是歐美品牌的普遍路子。獲得用戶郵箱后，品牌通常會(huì)不定期發(fā)送有關(guān)新品或促銷活動(dòng)的郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長期轉(zhuǎn)化。

與之相比，國內(nèi)商家一般會(huì)通過微信、QQ 等渠道觸達(dá)用戶，然后再組建粉絲群，提供群內(nèi)獨(dú)享的直播、課程、優(yōu)惠等特權(quán)，通過社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)轉(zhuǎn)化。

但是，因?yàn)?TikTok 用戶大多說英語，所以國內(nèi)的打法很難復(fù)制到國外，郵箱轉(zhuǎn)化倒是一種更入鄉(xiāng)隨俗的策略。

除了郵箱，在公域轉(zhuǎn)私域的過程中，評(píng)論區(qū)、私信界面都是很好的切入口。例如在促銷期間，會(huì)回復(fù)表達(dá)出強(qiáng)烈購買意愿的評(píng)論，趁機(jī)進(jìn)行折扣講解和產(chǎn)品宣傳，以便觸達(dá)更多的意向用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

但對(duì)于 TikTok 私信界面，卻并沒有設(shè)置自動(dòng)回復(fù)或客服回復(fù)?？赡苓@部分的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)對(duì)大品牌來說是九牛一毛，但對(duì)中小賣家而言卻是直接獲客的捷徑，最好能夠安排客服進(jìn)行承接。

總之，天下套路千千萬，但大多繞不過流量和變現(xiàn)。了解完它的路數(shù)，中國外貿(mào)網(wǎng)站賣家也可以 TikTok 玩起來！