Linkedln作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其會(huì)員人數(shù)已超過(guò)5億。Linkedln最初只是一個(gè)招聘和工作交流的場(chǎng)所，但隨著用戶(hù)人數(shù)的急速增加，已然成為跨境賣(mài)家開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶(hù)的重要渠道。

賬號(hào)注冊(cè)

Linkedln是沒(méi)有門(mén)檻的，個(gè)人也可以免費(fèi)注冊(cè)，注冊(cè)賬號(hào)后，賣(mài)家需要先填寫(xiě)好個(gè)人資料。這里有幾個(gè)地方需要賣(mài)家格外注意，首先是頭像，盡量避免用產(chǎn)品圖或者是logo圖，最好是本人的照片。

其次賬號(hào)的名稱(chēng)，建議是英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞，這樣你的客戶(hù)會(huì)對(duì)你有一個(gè)比較清晰的認(rèn)知。在職位這一項(xiàng)最好避免寫(xiě)自己是銷(xiāo)售員或者業(yè)務(wù)員，通常來(lái)說(shuō)人們對(duì)于這樣的職務(wù)會(huì)抱有警惕心理。

簡(jiǎn)介部分，賣(mài)家可以放上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)系方式等等。除此之外工作經(jīng)歷、教育經(jīng)歷、技能專(zhuān)長(zhǎng)等信息，賣(mài)家最好都盡量去完善，這樣能夠增加信任感。

培養(yǎng)賬號(hào)

為了能夠增加客戶(hù)對(duì)你的了解，賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布文章和動(dòng)態(tài)來(lái)展現(xiàn)自我。文章可以是跟自己的產(chǎn)品相關(guān)，也可以是跟行業(yè)相關(guān)，或者是一些干貨知識(shí)類(lèi)，這樣會(huì)讓你看起來(lái)更加具有專(zhuān)業(yè)性。

而動(dòng)態(tài)方面，最好避免全是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可以包括一些真實(shí)的生活動(dòng)態(tài)。對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，這部分的動(dòng)態(tài)其實(shí)會(huì)更好產(chǎn)出。但發(fā)布的內(nèi)容要盡量正面向上，避免過(guò)于消極的內(nèi)容，這有可能會(huì)降低客戶(hù)對(duì)你的印象分。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)

賣(mài)家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找需要添加的客戶(hù)，關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品的，也可以是行業(yè)相關(guān)的，或者是直接搜索對(duì)方的公司。此外賣(mài)家也可以通過(guò)一些輔助性工具去尋找客戶(hù)。

搜索到賣(mài)家想要的客戶(hù)后，接下來(lái)就是添加好友，給對(duì)方發(fā)送邀請(qǐng)，這里有幾個(gè)需要注意的地方。第一最好不要上來(lái)就是推廣，這樣通過(guò)率可能會(huì)比較低，除非你的優(yōu)勢(shì)很大，確實(shí)能夠誘惑到對(duì)方。其次不要在邀請(qǐng)中添加網(wǎng)站鏈接，這主要是官方不允許。

Linkedln上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，賣(mài)家不能操之過(guò)急。而在開(kāi)發(fā)之前，賣(mài)家最好先擁有一個(gè)自己的獨(dú)立站，方便在后續(xù)聯(lián)系中，客戶(hù)能夠更好地了解你的產(chǎn)品。Ueeshop是國(guó)內(nèi)資深的建站公司，經(jīng)過(guò)不斷的完善與升級(jí)，如今的最新版本，已經(jīng)完全能夠符合國(guó)內(nèi)賣(mài)家的需求，且不需要傭金。