提到站外推廣，大家最先想到的應(yīng)該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對(duì)于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索，不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開，今天主要介紹Google廣告方面。

一、關(guān)于獨(dú)立站

1.做平臺(tái)，為什么還要建外貿(mào)獨(dú)立站？

當(dāng)前，平臺(tái)賣家做獨(dú)立站的必要性越發(fā)凸顯，集中體現(xiàn)在以下方面：

定位差異——獨(dú)立站賣家側(cè)重打造品牌，做平臺(tái)的賣家更多的是在“賣貨”。

支出差異——在平臺(tái)的越久，成本會(huì)越來越多，而獨(dú)立站則相反，獨(dú)立站使用越久，成本平攤下來，價(jià)格會(huì)更便宜。

運(yùn)營差異——平臺(tái)的運(yùn)營是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營。營銷手段比較專一，如投放站內(nèi)廣告、站內(nèi)排名，增長效果也是不明顯的。

獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，企業(yè)自己設(shè)計(jì)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營提出教高的要求。同時(shí)帶來的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購買的用戶，數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。

2.為什么現(xiàn)在做獨(dú)立站？

當(dāng)前，做獨(dú)立站正是好時(shí)機(jī)，體現(xiàn)在如下五個(gè)方面：

（1）主流建站模版的成熟，帶來建站成本及門檻的下降

電商建站模版，可以提供一鍵式建站，不需要或者很少需要技術(shù)人員。同時(shí)，按月、按年付款的方式，也大大降低了過往的一次性建站成本。
 
（2）跨境電商行業(yè)，對(duì)Facebook、Google等流量運(yùn)營能力的提升

當(dāng)前，隨著Facebook及Google等廣告渠道代投放、代運(yùn)營、培訓(xùn)等服務(wù)商的增加，提高了站外流量運(yùn)營能力，流量獲取不再是阻礙獨(dú)立站的門檻
 
（3）以Ueeshop為代表的模版在數(shù)據(jù)追蹤、運(yùn)營優(yōu)化方面的優(yōu)勢(shì)

Ueeshop具有豐富免費(fèi)的插件，賣家可以輕松一鍵安裝，比如同步網(wǎng)站產(chǎn)品至Facebook Shop、同步亞馬遜評(píng)論至網(wǎng)站、安裝Facebook Pixel/Google Analytics等用于數(shù)據(jù)追蹤、自定義折扣促銷、追加銷售、交叉銷售等。通過插件提高網(wǎng)站運(yùn)營水平，提高流量的轉(zhuǎn)化率與ROI。
 
（4）獨(dú)立站面臨著較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和較高的盈利空間

相比平臺(tái)賣家的龐大數(shù)量（超過100萬的中國亞馬遜賣家）和激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前獨(dú)立站賣家數(shù)量仍然很少，競(jìng)爭(zhēng)較小，盈利空間廣大。
 
（5）歐美海外賣家對(duì)于獨(dú)立站的高接受度

相比國內(nèi)超過80%的線上市場(chǎng)被京東、天貓等壟斷。在美國與歐洲，消費(fèi)者仍然習(xí)慣在網(wǎng)站上下單付款，美國前十大電子商務(wù)公司占據(jù)線上市場(chǎng)份額不到70%，可看出當(dāng)?shù)鬲?dú)立站的空間巨大。

3.如何低成本快速建站？

建站有不同的方法，對(duì)應(yīng)不同的功能和成本。針對(duì)多數(shù)平臺(tái)賣家不具備建站技術(shù)及運(yùn)營能力偏低的普遍狀況，最適合的建站方式就是找建站公司，其按年付費(fèi)的方式也適合平臺(tái)賣家較低成本起步。

二、關(guān)于獨(dú)立站營銷

不同于平臺(tái)店鋪可以從平臺(tái)上獲得流量，獨(dú)立站需要自己獲取流量。在獨(dú)立站的流量來源中，Google SEM（搜索引擎營銷）往往是絕大多數(shù)獨(dú)立站的首選流量來源。關(guān)于Google搜索引擎，我們先了解如下的信息：
1.Google搜索引擎，是全球用戶訪問最多的網(wǎng)站

全球范圍，每天使用Google搜索的次數(shù)超過60億；在所有的搜索引擎中，使用Google占比超過90%。

2.Google搜索引擎，是給網(wǎng)站帶來最多流量的方式

數(shù)據(jù)顯示：自2017年6月以來，Google重新超越Facebook，成為為商家?guī)砹髁孔疃嗟姆绞健?/span>

3.搜索引擎，是目前已知轉(zhuǎn)化率最高的流量

用戶使用搜索引擎，本身具有明確的需求與動(dòng)機(jī)，對(duì)搜索結(jié)果也比較信任，故搜索后的轉(zhuǎn)化率很高。根據(jù)深圳拓?fù)溥^往數(shù)據(jù)顯示，Google比其他流量具有更高的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。

4.在Google所有廣告中，Google Shopping（購物廣告）被證實(shí)是ROI最高的廣告類型

Google數(shù)據(jù)顯示，Google Shopping廣告比其他搜索廣告，PPC成本更低而轉(zhuǎn)化率更高。因此，利用Google Shopping廣告投放，會(huì)具有更高的ROI，因此成為Google廣告的首選。

與此同時(shí)，Google Shopping廣告對(duì)Product Feeds和網(wǎng)站有很多要求，熟悉要求才能穩(wěn)定地投放Google Shopping廣告。