外貿(mào)企業(yè)的賣家們都知道，經(jīng)營(yíng)自己的外貿(mào)網(wǎng)站最困難的部分就是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)流量。

如果利用Google或Facebook發(fā)布CPC廣告，從一開始就推廣你的公司業(yè)務(wù)，那么好的廣告投資就能創(chuàng)造高收益。

確認(rèn)了這一點(diǎn)，你需要考慮的是Facebook廣告或Google Adwords。這主要取決于你外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群。

我們今天一起討論的是基本廣告，不適用于再營(yíng)銷廣告。一般來(lái)說(shuō)，再營(yíng)銷廣告必須在所有廣告平臺(tái)上運(yùn)行，因?yàn)榭蛻粢庾R(shí)到達(dá)了你的品牌。

一些外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品不夠強(qiáng)大的情況下，經(jīng)常直接發(fā)行Facebook或Google廣告，但在過(guò)程中損失了巨額資金。

如果產(chǎn)品屬于以下類別，在任何情況下都將面臨銷售困難：

（1）銷售的產(chǎn)品與大型物理零售商（如Target、Walmart等）相同。

消費(fèi)者在當(dāng)?shù)厣痰昴苷业降纳唐罚惶赡芴匾獾卿浤愕木W(wǎng)站購(gòu)買。如果你為特別銷售的紙針或便利貼做廣告，除非你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜，否則很難獲得轉(zhuǎn)化率。

（2）互聯(lián)網(wǎng)上有很多有吸引力的網(wǎng)站銷售與你的產(chǎn)品非常相似或完全相同的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品價(jià)格不便宜，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就很難擊敗成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，在投放廣告之前，請(qǐng)確保您的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的價(jià)值主張和質(zhì)量。

營(yíng)銷的目的是將你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)推廣給消費(fèi)者，明確地將你的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，告訴他們?yōu)槭裁慈藗円?gòu)買你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

一、Google廣告

一般來(lái)說(shuō)，如果你銷售的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，建議使用Google廣告效果。

在投資Google  AdWords廣告之前，必須先弄清楚產(chǎn)品是否有搜索量。想想人們通常輸入的關(guān)鍵詞。

Long  Tail  Pro不僅提供了產(chǎn)品的搜索量，還提供了關(guān)鍵字在Google中所占的排名，是用于關(guān)鍵字研究的好工具。

但是要特別注意人們的搜索意圖——是研究還是購(gòu)買。例如，如果是賣巧克力蛋糕的人，搜索“巧克力蛋糕”的用戶可能不是找面包店，而是搜索蛋糕食譜。

Google  adwards在什么情況下不起作用？

如果對(duì)產(chǎn)品沒有認(rèn)知，谷歌廣告公司將成為糟糕的廣告投放處。如果你引入沒有搜索量的新產(chǎn)品，Google  Adwords不適合你。因?yàn)槭褂肎oogle廣告需要搜索量大的關(guān)鍵字。

假設(shè)你的商店銷售各種禮物，如果使用“gifts”(禮物)關(guān)鍵字，除非做出很多產(chǎn)品選擇，否則很難獲得轉(zhuǎn)換。

例如，如果用戶搜索“linen  napkins”，心里可能是想買蝴蝶主題的餐巾，沒有此主題的餐巾，什么都賣不了。

總之，制定廣告戰(zhàn)略時(shí)要慎重考慮。

二、Facebook廣告

如果你熟悉自己的潛在客戶，F(xiàn)acebook廣告是理想的選擇。

例如，如果銷售特殊自行車頭盔和內(nèi)置照相機(jī)（可以用作后視鏡），則可以很容易地瞄準(zhǔn)自行車使用者。

假設(shè)銷售可以用來(lái)哄新生兒睡覺的產(chǎn)品，新生兒父母就是你的目標(biāo)。

Facebook廣告可以有效地在廣告中傳達(dá)你獨(dú)特的價(jià)值主張。與谷歌搜索廣告不同，你可以限制廣告文字。

在Facebook廣告中，你可以添加詳細(xì)的視頻和圖片，積極銷售產(chǎn)品。結(jié)果，不了解產(chǎn)品的用戶可以看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并引起購(gòu)買。

像圍裙這樣的產(chǎn)品很難通過(guò)谷歌的文本廣告開展有效的營(yíng)銷。因?yàn)閿?shù)以千計(jì)的賣場(chǎng)將目標(biāo)鎖定在“afron”(圍裙)這個(gè)關(guān)鍵詞上。

但是通過(guò)臉書添加視頻廣告，媽媽們可能會(huì)以某種方式引起思想共鳴，獲得銷售。

那么Facebook廣告在什么情況下不起作用？

Facebook廣告可以促進(jìn)大多數(shù)產(chǎn)品的銷售，但對(duì)某些產(chǎn)品(例如時(shí)間敏感的產(chǎn)品（季節(jié)性產(chǎn)品）或僅在特殊情況下使用的產(chǎn)品不起作用。

例如，對(duì)于領(lǐng)隊(duì)等產(chǎn)品，F(xiàn)acebook很難找到哪些用戶需要什么樣的鞋墊。

在這種情況下，使用Google搜索廣告的效果將比Facebook好得多。

總結(jié)一下，對(duì)于某些產(chǎn)品，比如手帕等，F(xiàn)acebook廣告和Google廣告都很有效。

但是，有些產(chǎn)品需要平臺(tái)選擇。

Facebook需要明確一些基本問(wèn)題，例如推出完全不知道的新產(chǎn)品。如果對(duì)你們的產(chǎn)品有要求，而且人們也在積極尋找，請(qǐng)選擇谷歌。

如果產(chǎn)品難以理解并需要說(shuō)明，可以在廣告中展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因此Facebook是更好的廣告媒體。還可以提供指導(dǎo)信息和獲取用戶電子郵件地址。

如果潛在客戶清楚地知道在互聯(lián)網(wǎng)上“混合”的組（如愛好組織、雜志讀者、論壇等），則Facebook仍然是首選。

但是，如果產(chǎn)品具有時(shí)間敏感性，并且處理的問(wèn)題較少，則Google廣告通常比Facebook更有效。

在任何情況下都要明確自己的價(jià)值取向，做出廣告選擇。否則很難獲得利潤(rùn)。