信息化時代，跨境電商如果想在獲得更多的訂單，最簡單最快捷的方法，就是在互聯(lián)網(wǎng)中投放廣告。而目前全球互聯(lián)網(wǎng)廣告中占據(jù)最大廣告規(guī)模的依舊是Google以及Facebook廣告。

事不宜遲，為大家分享Facebook廣告的四大概念

1、廣告目標

如何正確的設(shè)置合適的廣告系列目標？

不同的廣告目標對廣告優(yōu)化有什么影響？

首先我們先來了解下Fackbook廣告結(jié)構(gòu)

廣告結(jié)構(gòu)分為廣告系列，廣告系列下面分為不同的廣告組，廣告組底下有分為不同的廣告素材。廣告營銷目標要在廣告系列里設(shè)置；廣告受眾、版位、排期、優(yōu)化事件要在廣告組里設(shè)置；廣告素材要在廣告里設(shè)置。廣告目標有很多種：提高知名度、需要互動、需要名單等等

明白了廣告結(jié)構(gòu)，接下來了解下廣告系列目標

facebook廣告目標可分為三大系列，分別是品牌認知（Awareness）、購買意向（Consideration）、以及行動轉(zhuǎn)化（conversion），其實就是三個階段的區(qū)別，一開始不認識的時候就需要認識 ，認識了時候需要讓用戶產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生興趣了之后需要他們完成轉(zhuǎn)化目標。

品牌認知：對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的目標，這個階段是偏向于reach數(shù)量

購買意向：讓人們開始知道你的業(yè)務(wù)（增加流量啊，安裝APP，帖子互動?。?/span>

行動轉(zhuǎn)化：鼓勵那些對你的產(chǎn)品感興趣的人，進行購買或使用為目標。

具體分為：

品牌知名度：將廣告多次投放給那些可能會對我們產(chǎn)品感興趣的人，增強記憶

覆蓋人數(shù)：將廣告盡可能投放給更多的人（即使對我們產(chǎn)品興趣不大）

訪問量：點擊（包括有效點擊和無效點擊）

應(yīng)用安裝量：應(yīng)用安裝

視頻觀看量：視頻觀看

潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單

貼文互動率：主頁帖互動

主頁贊：主頁貼獲贊

活動響應(yīng)：對 Facebook 活動回復“有興趣”或“參加”

消息互動量：看過廣告后的消息互動次數(shù)

轉(zhuǎn)化量：網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)化

目錄促銷：展示與營銷商品目錄

店鋪客流量：促進實體店的線下營銷

確定廣告目標原則：在選擇廣告目標的時候，選擇那個最貼近你目前廣告目標的目標。

不同的廣告目標，覆蓋的人群不一樣，受眾做出的回應(yīng)也是不一樣的。想要獲得品牌知名度，就要把廣告投放到大量觸及可能記住你品牌的用戶；想要覆蓋更多人數(shù)，投放廣告時就要大量覆蓋用戶；想要獲得更多訪問量，廣告目標就要偏重投放流量；想要更多轉(zhuǎn)化率，就要多投網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)化（如加購，購買等）......

Tips

轉(zhuǎn)化又分五個階段（五個優(yōu)化事件），查看內(nèi)容（有效點擊）、加入購物車、添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、完成購買。這個是根據(jù)各個階段有不同的目標決定不同優(yōu)化事件的使用。

根據(jù)受眾在該級別采取行動

Facebook 系統(tǒng)會從這些廣告組合中學習，確定合適人選建議您為系統(tǒng)提供盡可能多的數(shù)據(jù)。

避免采取不停的調(diào)整，導致系統(tǒng)在達到預(yù)期結(jié)果之前有所波動。

2.受眾選擇

俗話說：“知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆”，想要廣告投放效果好，肯定要先了解廣告受眾，要知道受眾跟我們的廣告是息息相關(guān)的，選擇合適、精準的受眾不僅能幫我們省掉大量的廣告費，還能大大提高廣告效果。

首先看下我們的營銷模式，用戶是一步步經(jīng)過目標的篩選，最終成為我們的真實客戶。（再營銷是Facebook比較重要的一個出單方式）

Facebook廣告受眾分為三種：核心受眾、自定義受眾、相似受眾，下面我們來看一下~

核心受眾可以理解為關(guān)鍵詞定位的受眾，是Facebook 數(shù)據(jù)定位廣告受眾,可以通過選擇人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習慣等來定義的受眾，你可以在廣告組設(shè)置階段或者在Audience Manager里創(chuàng)建。

自定義受眾也叫再營銷受眾，是對你最有價值的目標受眾，主要有三個來源渠道，已經(jīng)在網(wǎng)站上有操作行為的人（網(wǎng)站必須要安裝pixel）；有郵箱的老顧客（平臺或其他渠道的積累）；與你Facebook主頁有過互動的人。

類似受眾：利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶相似的類似受眾，相同或相似特質(zhì)可能體現(xiàn)在：地區(qū)、年齡、性別、興趣和行為等等，這樣廣告就可以覆蓋更多關(guān)注你業(yè)務(wù)的用戶。

注：核心受眾和類似受眾都是新客戶（沒有歷史轉(zhuǎn)化記錄），再營銷受眾則是老客戶（有歷史轉(zhuǎn)化記錄），此外核心受眾目前定位精準到城市、縣。

3. 廣告版位
 

Facebook廣告版位是你的廣告展示的平臺和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要展示在四大版塊，F(xiàn)acebook、Instagram、audience network和messenger。在Facebook上做廣告時，廣告版位對廣告成本有巨大影響。有數(shù)據(jù)顯示，依據(jù)你選擇的廣告版位，單次點擊費用可能相差550%以上。

4.廣告形式

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會收到不同的廣告效果，所以在投放廣告時一定要選擇合適的廣告形式，充分考慮到用戶受眾的心理，這樣才能收到比較好的宣傳效果。

下面再來介紹一下廣告形式及注意事項

1.輪播圖廣告，單個廣告位放3-10張圖片或者視頻來展示產(chǎn)品或者APP，用戶可以自主選擇滑動圖片或者視頻查看產(chǎn)品，和視頻廣告相比優(yōu)點為有多個著陸頁，能展示多個產(chǎn)品。（輪播圖廣告要求的圖片形式則必須為正方形，推薦的大小格式為1080*1080，600*600或是800*800也是較為常見的格式。）
 

2.精品欄廣告，廣告上會顯示一張圖片或一段視頻，然后下面再顯示多張商品圖片，能夠讓用戶看到廣告的同時，也能看到商品的詳情信息，這樣能增加廣告的轉(zhuǎn)化率，精品欄廣告更加適合移動端的購物體驗。
 

3.視頻廣告，用視頻的形式表達廣告，備受用戶青睞，易于用戶接受，能生動講述品牌故事、大幅提高品牌知名度。將會是以后主頁廣告素材形式。

通過視頻廣告，可以借助視頻展示商品、服務(wù)或品牌?？梢栽趶V告管理工具中創(chuàng)建視頻廣告或從 Facebook 主頁速推包含視頻的帖子。

Facebook視頻廣告的展示位置在Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network上，高寬比為4:5、2:3、9:16、1:1 或 16:9，視頻時長為1min，速推帖子則無限制

此外，還有Instagram視頻廣告，Ins視頻展示位置在ins story、Ins動態(tài)這部分，高寬比是1:1，視頻時長為15s。
 

4.全屏廣告，指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支持Facebook移動端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook動態(tài)（移動版）版位，且至少使用兩張輪播圖或視頻。