作為跨境電商賣家，你應(yīng)該花多少錢來(lái)啟動(dòng)你的谷歌廣告詞推廣？這是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)你最初投放廣告時(shí)，谷歌自動(dòng)廣告工具可能會(huì)給你帶來(lái)很多風(fēng)險(xiǎn)。

從人工投標(biāo)開(kāi)始，人工投標(biāo)是了解廣告投資效益的最佳方式。不建議一開(kāi)始就使用谷歌各種自動(dòng)投標(biāo)設(shè)置，除非你對(duì)你的投標(biāo)回報(bào)率有信心。如果沒(méi)有，讓我們從基礎(chǔ)開(kāi)始，自己檢查報(bào)價(jià)并手動(dòng)調(diào)整。除非谷歌有大量的數(shù)據(jù)，否則它的自動(dòng)投標(biāo)功能不會(huì)“工作”。

那么賣家如何設(shè)定出價(jià)？廣告詞的搜索廣告提供了兩種競(jìng)價(jià)方式。第一個(gè)選項(xiàng)是在廣告組級(jí)別設(shè)置出價(jià)；第二種方法是按關(guān)鍵字級(jí)別設(shè)置出價(jià)。關(guān)鍵字級(jí)別的競(jìng)價(jià)可以給你更多的控制，但是你也需要更多的關(guān)注和管理。

那么你想在開(kāi)始時(shí)設(shè)定多少個(gè)出價(jià)？建議你從谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具開(kāi)始。輸入關(guān)鍵詞，它將給出一個(gè)合理的初始出價(jià)建議。如果不同意谷歌的提議，可以從每次點(diǎn)擊1美元或2美元開(kāi)始。當(dāng)然，這取決于預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)偏好。不管出價(jià)多少，這只是一個(gè)起點(diǎn)，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常改變出價(jià)。

當(dāng)然也可以在每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊添加三列額外的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)廣告競(jìng)價(jià)。在“關(guān)鍵字”選項(xiàng)卡下找到這些數(shù)據(jù)：?jiǎn)螕?ldquo;列選擇器”，然后在“屬性”下添加以下三個(gè)附加列。它們是“估計(jì)首頁(yè)出價(jià)”、“估計(jì)首頁(yè)出價(jià)”(出現(xiàn)在第一頁(yè)頂部廣告的估計(jì)出價(jià))和“估計(jì)第一位置出價(jià)”。不同的廣告商有不同的目標(biāo)和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)?？缇畴娚藤u家們?cè)谶@里的目標(biāo)不是獲得更多的顯示、更多的點(diǎn)擊或更多的視頻觀看，而是獲得轉(zhuǎn)化。

在廣告詞帳戶共享庫(kù)中，可以找到一個(gè)名為“競(jìng)價(jià)策略”的部分，找到六種不同的競(jìng)價(jià)策略：

1.客戶獲得每筆收購(gòu)的目標(biāo)成本——注冊(cè)會(huì)計(jì)師
如果你正在使用轉(zhuǎn)化跟蹤功能，你可以選擇這個(gè)投標(biāo)策略。它曾被稱為“谷歌”轉(zhuǎn)化優(yōu)化器。使用這個(gè)策略，谷歌可以最大化轉(zhuǎn)化利率，同時(shí)達(dá)到注冊(cè)會(huì)計(jì)師。在廣告系列或廣告組級(jí)別設(shè)置目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師金額；然后，谷歌決定何時(shí)展示你的廣告，向誰(shuí)展示，每次點(diǎn)擊收費(fèi)多少，以達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)。提示：用注冊(cè)會(huì)計(jì)師來(lái)調(diào)整你的廣告總費(fèi)用。如果你想減少你的流量，不要減少你的預(yù)算。相反，你可以減少你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，這將迫使谷歌更努力地為你尋找更便宜的潛在客戶或銷售。

2.每點(diǎn)擊——電子計(jì)算機(jī)成本提高
這可以說(shuō)是谷歌最安全的投標(biāo)策略和一個(gè)良好的起點(diǎn)。手動(dòng)選擇默認(rèn)出價(jià)，然后谷歌將增加或減少出價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)上“可以一次點(diǎn)擊帶來(lái)轉(zhuǎn)化”。與CPA策略不同，ECPC將根據(jù)目標(biāo)成本自動(dòng)設(shè)定投標(biāo)，而當(dāng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化費(fèi)率時(shí)，ECPC將受到CPC最大投標(biāo)的限制。

3.廣告支出的目標(biāo)回報(bào)率
在使用轉(zhuǎn)化跟蹤的前提下，這是另一個(gè)選擇。該戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資回報(bào)率，這意味著在尋找轉(zhuǎn)化值，而不是轉(zhuǎn)化總次數(shù)。

4.最大化點(diǎn)擊量
使用這一策略，谷歌將自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以最大限度地提高點(diǎn)擊率。可以設(shè)定一個(gè)最大預(yù)算，為了帶來(lái)最多的點(diǎn)擊量，谷歌可以自由調(diào)整出價(jià)。但一般不推薦這種方法，如果純流量比轉(zhuǎn)化對(duì)你更重要，它可能值得一試。

5.目標(biāo)搜索頁(yè)面位置
使用這種策略，谷歌將根據(jù)你是想出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)還是搜索結(jié)果的頂部來(lái)調(diào)整廣告出價(jià)。要非常小心這一點(diǎn)，因?yàn)槌鰞r(jià)達(dá)到頁(yè)面頂部可能是昂貴的，除非你允許谷歌花你的錢。

6.排名超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)份額
使用這種方法，可以指定一個(gè)網(wǎng)站域名，你要求谷歌的廣告排名高于這個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還可以指定希望在頁(yè)面上排在它們之上的時(shí)間百分比。谷歌不能保證你總能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)冒險(xiǎn)的策略，因?yàn)槿绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)非常高，你的最終成本可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。