Hello，大家好，我是500強(qiáng)哥～

今天我們請(qǐng)到第一期B2B外貿(mào)訓(xùn)練營的阿淼來分享一下，他是如何用領(lǐng)英(Linkedin)來開發(fā)客戶的。阿淼是一名資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在領(lǐng)英開發(fā)客戶方面經(jīng)驗(yàn)豐富，獲得了很多詢盤，有很多小技巧是非常值得我們學(xué)習(xí)的。好，話不多說，咱們開始吧～

（先來看一看，強(qiáng)哥的這條外鏈，是2021/4/20號(hào)加上去的）請(qǐng)大家忽略這一句

今天主要跟大家分享一些小竅門：如何不用付79美金/月但又可以享受到添加好友上不封頂?shù)拇龊腿绾慰焖僬业阶约旱聂~塘。

內(nèi)容：

一、 注冊(cè)個(gè)人帳號(hào)

二、 注冊(cè)公司主頁

三、 快速找到自己的大魚塘（客戶群）

— 1 — 注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)

1. 注冊(cè)個(gè)人帳號(hào)（我是用GV注冊(cè)了新帳號(hào)一個(gè)用來做分享，現(xiàn)在注冊(cè)Linkedin帳號(hào)必需有手機(jī)號(hào)驗(yàn)證，而且一個(gè)手機(jī)號(hào)只能驗(yàn)證一個(gè)新帳號(hào)注冊(cè)，這個(gè)時(shí)候我們就可以用GV來完成這個(gè)事情）

驗(yàn)證郵箱和綁定手機(jī)號(hào)

注冊(cè)小竅門：Fq到你目標(biāo)國家的IP地址去注冊(cè)，填寫目標(biāo)城市，這樣后面系統(tǒng)推薦的第一批好友里面就會(huì)跟你目標(biāo)城市的相關(guān)了。

另外，你現(xiàn)在填寫是什么職位，系統(tǒng)推薦的第一批好友也會(huì)是跟你的職位相關(guān)。所以盡量填自己是技術(shù)，采購，經(jīng)理之類的職位。

Business development

驗(yàn)證好后系統(tǒng)會(huì)直接推薦一些跟你相關(guān)的Linkedin會(huì)員，比如同城市，比如同職位等，我們先選跳過。

2. 系統(tǒng)還會(huì)推薦一些公司/話題給你關(guān)注，可以根據(jù)自己的喜好選擇關(guān)注或者不關(guān)注。我個(gè)人建議是跳過，因?yàn)楹竺嫖覀冞€會(huì)有其他需要關(guān)注的公司/話題。

3. 新帳號(hào)系統(tǒng)比較關(guān)注你添加的前30個(gè)好友，這30個(gè)好友非常關(guān)鍵，他會(huì)影響到你以后系統(tǒng)給你推薦你的二度人脈和三度人脈，所以前30個(gè)好友要非常小心認(rèn)真的去添加。

4. 在添加好友之前，我們要先完善好我們的帳號(hào)。前面完善資料前可以用中文語言的版本，完善后建議都轉(zhuǎn)成英文語言的版本，因?yàn)橹形陌姹臼菦]有Group功能的。Group本身就是一個(gè)大魚塘，有很大的作用，發(fā)外鏈，發(fā)產(chǎn)品，交朋友，找客戶都是可以的。

A,添加工作經(jīng)歷

最好是1-2個(gè)工作經(jīng)歷，最好填寫服務(wù)于一家公司但是又有兩到三個(gè)不同的工作崗位的經(jīng)歷。

B.上傳一張職業(yè)裝的半身照為頭像

我有一個(gè)LinkedIn帳號(hào)每天都有人要申請(qǐng)?zhí)砑游覟楹糜?，一開始我百思不得其解，后來對(duì)比之下才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)帳號(hào)是我20來個(gè)LinkedIn帳號(hào)里面唯一的一個(gè)上傳了職業(yè)照為頭像的帳號(hào)。這個(gè)截圖是我早上打開Linkedin的時(shí)候的界面

C. 添加你的教育經(jīng)歷

D. 添加至少5頂技能（這里有個(gè)小竅門：添加你的產(chǎn)品關(guān)鍵為技能，增加你個(gè)人檔案的曝光率）

添加

5. 添加個(gè)人簡(jiǎn)介

把我們的個(gè)人簡(jiǎn)介填好，教育經(jīng)歷填好，聯(lián)系方式這里點(diǎn)進(jìn)去還可以修改一些重要信息。

網(wǎng)站鏈接可以填三個(gè)，可以發(fā)三條外鏈。

個(gè)人簡(jiǎn)介（Summary）的內(nèi)容框里填寫一些關(guān)于自己和公司的信息增加被搜索到的機(jī)率。

6. 特別設(shè)置

A.在設(shè)置與隱私里面把好友名單設(shè)置為僅自己可見

B.看過本頁的會(huì)員還看了這里一定要設(shè)置為否，否則你的同行就可以在你個(gè)人檔案里有可能看到你客戶的信息。

C. 重點(diǎn)：多語言版本設(shè)置

在個(gè)人Profile里面的正下方，有個(gè)多語言設(shè)置，我們要把所有的語言版本都翻譯好，我們只需要翻譯個(gè)人（職位、Summary）簡(jiǎn)介部分，其他的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言自動(dòng)翻譯。

點(diǎn)一下這個(gè)倒三角，就會(huì)出來系統(tǒng)自帶的語言版本。我數(shù)了一下，一共有45種語言。如果全部都翻譯一遍，就等于幫公司做了42種小語言的公司簡(jiǎn)介推廣。（有兩是中文，一種英文，其余的42種是小語種）

然后一個(gè)個(gè)的修改系統(tǒng)自帶的不同語言版本內(nèi)容，里面都是可以帶鏈接的，所以，這里又可以幫網(wǎng)站做了個(gè)外鏈。

我們一開始都是初級(jí)，隨著我們完善的資料越多，等級(jí)就會(huì)越高，當(dāng)你把所有的資料都完善好后，就是All Star。

當(dāng)我們把基本資料設(shè)置好，達(dá)到All Star之后，我們就開始開通公司主頁和添加好友了。

— 2 — 開通公司主頁

在開始之前呢，強(qiáng)哥教大家一個(gè)公司主頁的小技巧：那就是可以挑選行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞來作為公司主業(yè)的名稱，這類關(guān)鍵詞主頁一般都自帶流量，你懂的。好，我們接著學(xué)習(xí)阿淼同學(xué)分享。

1. 在Work（中文：更多）類目下點(diǎn)擊Creat A Company Page

根據(jù)自己公司的情況創(chuàng)建主頁，填寫好基本資料，Linkedin的公司主頁一創(chuàng)建好就可以用的，只要你設(shè)定的公司鏈接和別人的不一樣，就可以了，鏈接重名的話是注冊(cè)不下來的。

2. 公司主頁創(chuàng)建好后，完善公司資料。

3. 資料完善后就可以發(fā)布信息了

這里我們可以發(fā)Post（可以是話題，可以是短文章帶鏈接，不能發(fā)長(zhǎng)文章），發(fā)產(chǎn)品圖片，發(fā)產(chǎn)品視頻，發(fā)PDF等。因?yàn)槭枪局黜摚员M量的多發(fā)布些信息在這里吸引客戶。提示：不管發(fā)什么，記得要帶上Tag，我比較常用5-10個(gè)Tag， Linkedin分享的是可以帶700個(gè)字的，所以只要不超出700個(gè)字內(nèi)應(yīng)該都沒問題的。

4. 當(dāng)公司主頁裝修好后，我們就可以邀請(qǐng)好友來關(guān)注和點(diǎn)贊了。

We Are Hiring!!!

開通公司主頁盡量用老號(hào)來操作，因?yàn)樾绿?hào)不穩(wěn)定，很容易被封。而且不管是什么號(hào)開，都要有兩個(gè)以上的管理員。我之前吃過這個(gè)虧，我用一個(gè)新號(hào)一個(gè)月添加了3000個(gè)潛在客戶為好友，然后還用這個(gè)新號(hào)來開通了公司主頁，后來我在加Group的時(shí)候有一天多加了幾個(gè)Group，就被封號(hào)了，怎么樣也拿不回來。新號(hào)沒了，主頁也沒了…

順帶提一下：一天不要申請(qǐng)超過20個(gè)加入Group，控制在10個(gè)以內(nèi)。

— 3 — 怎樣添加好友

添加好友有很多方法，我就列舉一些我知道的：

1. 在搜索框搜索好友

這里可以搜人，搜公司，搜內(nèi)容，搜學(xué)校，搜群組，搜事件

搜人的話還可以按一度人脈，二度人脈，三度人脈/地理位置等來過濾搜索

2. 在People Also View查看并添加好友

3. 在People You May Know查看并添加好友

4. 在潛在客戶的技能和認(rèn)可這里查看并添加好友

5. 在他關(guān)注的公司里點(diǎn)進(jìn)去查看并過濾，添加潛在客戶

6. 在別人的申請(qǐng)?zhí)砑幽銥楹糜?，你通過后，只要對(duì)方的設(shè)置不是好友僅自己可見，那系統(tǒng)會(huì)給你推薦一些有可能你感興趣的二度聯(lián)系人

7. 用Tags來找客戶

在搜索框輸入#加關(guān)鍵詞，以#mold為例

點(diǎn)關(guān)注

在左側(cè)欄找到剛才關(guān)注了的Tag，點(diǎn)進(jìn)去

在他的文章點(diǎn)贊和評(píng)論的人里，我們打開一個(gè)個(gè)的來過濾，添加自己的潛在客戶。

8. 在他的好友里查看并添加潛在客戶(僅限于一度聯(lián)系人)

A. 在Contact info這里點(diǎn)進(jìn)去查看他的信息，包括他的郵箱，電話/手機(jī)號(hào)，等等。

B. 點(diǎn)擊這500+Connections進(jìn)去查看他的好友，過濾，添加我們想要添加的好友

這里是重點(diǎn)中的重點(diǎn)

如果這個(gè)好友是你的潛在客戶，那他的好友大部分也會(huì)是你的潛在客戶。我們把這500+Connections這里點(diǎn)進(jìn)去，就可以看得到你和他之間的一度和二度人脈，再找屬于你的潛在客戶過濾一下來添加好友。你有了一個(gè)一度人脈，如果他沒有屏蔽他的好友為僅自己可見，那他的好友你能見到二度人脈，如果你一個(gè)好友有500個(gè)二度人脈，然后這500個(gè)里面又有各自的500個(gè)，，，你想想，這個(gè)最后的數(shù)值會(huì)是多少？當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)小竅門之后，前面的加好友方法我都不再用了。

C. 當(dāng)我們?cè)谔砑雍糜训臅r(shí)候，要加一些話術(shù)，這樣通過的機(jī)率會(huì)高一些。

D． 當(dāng)我們加人加到一定的時(shí)候，我們的帳號(hào)就受限了（我測(cè)試了一下，加了55個(gè)人就受限了）

那么，如何不用付費(fèi)交79美金/月，但又可以添加好友不受限呢？

首先，我們要在蘋果手機(jī)上登錄Linkedin帳號(hào)，然后打開一個(gè)一度人脈的檔案，在See All Connections這里點(diǎn)進(jìn)去

就可以看得到對(duì)方的二度人脈了，然后再自己篩選過濾潛在客戶再去添加。

手機(jī)上添加好友是不受限的，這個(gè)可能是LinkedIn系統(tǒng)的問題，他們的網(wǎng)站和APP沒有同步。

另外，這個(gè)功能，只有蘋果手機(jī)才有，Android系統(tǒng)是沒有的。

我們?cè)谔砑雍糜训臅r(shí)候要注意：

1） 添加加人信息，比如你是誰，來自那家公司，做的產(chǎn)品能給他帶來什么好處等等。

2） 盡量在蘋果手機(jī)APP上加人

3） 加人隔一段時(shí)間要?jiǎng)h掉沒通過你的申請(qǐng)的人，在人脈下面有個(gè)管理的功能，點(diǎn)進(jìn)去，在已發(fā)送這里就可以看得到你申請(qǐng)了添加好友但對(duì)方還沒確認(rèn)通過的所有記錄。

4） 我基本上是留一個(gè)月內(nèi)未通過的記錄，其余的都點(diǎn)撤回。

如果他一個(gè)月都沒通過，只有兩種可能，一是他不想接受你的申請(qǐng)，二是他很少上Linkedin， 我們用Linkedin是為了找客戶，總不能留一些萬年不上Linkedin的僵尸戶占了我們只能添加30000個(gè)好友的名額。

— 4 — 利用Linkedin平臺(tái)個(gè)人帳號(hào)和公司主頁展示公司/產(chǎn)品的專業(yè)性

1. 發(fā)布文章

先在我們的官網(wǎng)上發(fā)布文章，提交到Google后臺(tái)讓Google先收錄了，再來Linkedin點(diǎn)擊寫文章，內(nèi)容排版好后就可以點(diǎn)發(fā)布了，發(fā)布時(shí)一點(diǎn)要添加Tag，發(fā)布時(shí)一點(diǎn)要添加Tag，發(fā)布時(shí)一點(diǎn)要添加Tag！

2. 發(fā)動(dòng)態(tài)

我平時(shí)在這里來發(fā)外鏈，就是把前面發(fā)在官網(wǎng)上的文章的標(biāo)題+簡(jiǎn)介+鏈接+Tags放到這里來發(fā)布。

3. 發(fā)公司/產(chǎn)品的照片、視頻或者文檔，帶上Tag和網(wǎng)站鏈接，展示在好友面前。

所有發(fā)布的信息一定要點(diǎn)公開，有群組的也要發(fā)布一份到相關(guān)的群組里面去增加曝光率。

我的產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞每月搜索量只有150，我的網(wǎng)站在google 上排名在第好幾頁了。但是我網(wǎng)站上的文章瀏覽量有幾千上萬的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)跟我們?nèi)豪锏拇筚儧]得比，但是相對(duì)于我的150搜索量，這個(gè)數(shù)據(jù)我覺得很好了。而且這基本上都是在Linkedin上引流過來的。

4. 發(fā)完個(gè)人帳號(hào)，把資料也在公司主頁重發(fā)一份，多重增加曝光。

5. 再把前面的資料在Group里再發(fā)一次，再次增加曝光率。

另外，這個(gè)Group功能是英文版才有的，中文是沒有的，所以建議一定要改成英文版本的界面語言。

我平時(shí)一個(gè)星期在官網(wǎng)上發(fā)布兩篇文章，所以我會(huì)在周二和周五在Linkedin上發(fā)布新信息，而且如果是一篇文章多人閱讀點(diǎn)贊和評(píng)論，我會(huì)再用這文章再次錯(cuò)開時(shí)間發(fā)布。

這三個(gè)截圖都是同一篇文章，但是發(fā)在個(gè)人帳號(hào)的Article/Post和公司主頁的Post的不同結(jié)果。

6.利用Group來找客戶

Fq定位到其他國家，Group就可以用了

進(jìn)Group有兩個(gè)辦法，一個(gè)是加入別人的Group，另一個(gè)是建立自己的Group

在個(gè)人帳號(hào)的搜索框里可以在搜索條件的時(shí)候選擇Group，出來的結(jié)果就是跟搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的Group，我們看Group的人數(shù)，Group標(biāo)題描述，找最相關(guān)的申請(qǐng)加入。

以earphone為例

申請(qǐng)加入

然后等待通過就可以發(fā)布信息了。

如果隔了一個(gè)來月都沒通過，這個(gè)申請(qǐng)基本上可以撤回了。

建立自己的Group

把資料填完，點(diǎn)Creat就完成了，這個(gè)Group可以用了

我自己建立了一個(gè)Group，然后挑了一些好友拉了進(jìn)群，還立了群規(guī)。

當(dāng)然，這里的管理員也要有兩個(gè)以上，萬一這個(gè)號(hào)被封了呢？我還有另一個(gè)管理員還可以繼續(xù)管理這個(gè)Group是吧？

Group是一個(gè)大魚塘，你只要進(jìn)對(duì)了Group，里面就有很多你要釣的大魚。

我進(jìn)了這個(gè)Digital Marketing的Group

里面有724014個(gè)會(huì)員，我點(diǎn)開See All

在你添加他為好友之前，這個(gè)Message是鎖上的，不能直接發(fā)的，但是這里就可以直接發(fā)Message給他。

72萬個(gè)會(huì)員，如果有一半是你的潛在客戶，哪怕只有0.01%的通過率和成交率，照B2B的批量來算，再套入自己的產(chǎn)品，就可以得出大概的結(jié)果。

當(dāng)然，并不是每個(gè)Group都會(huì)有72萬會(huì)員，也不是每個(gè)行業(yè)的客戶都這么好開發(fā)的，這種方法也是個(gè)體力活，要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去。

堅(jiān)持自己發(fā)產(chǎn)品，發(fā)文章，再用小號(hào)去點(diǎn)贊，評(píng)論；

堅(jiān)持加好友，堅(jiān)持點(diǎn)贊和評(píng)論潛在客戶的發(fā)布信息；

堅(jiān)持把好友的聯(lián)系方式導(dǎo)出來，再去發(fā)精準(zhǔn)的開發(fā)信；

在設(shè)置里面就有個(gè)下載所以好友的信息的，建議都下載下來，慢慢的把一些重要的潛在客戶一個(gè)個(gè)的去精開發(fā)，這樣子成功率會(huì)更高些。

今天早上我收到的詢盤：

Linkedin交友工具，我也用過一款領(lǐng)英助理，它是每天可以發(fā)出200個(gè)申請(qǐng)，不包通過，可以照關(guān)鍵詞/國家過濾添加，但是我覺得準(zhǔn)確性不夠，而且加的基本上都是中國人，不在我的潛在客戶范圍內(nèi)。

領(lǐng)英也可以打廣告，我沒試過，所以就不講了。這里只是一些我常用的方法，還有其他多種我不知道的方法也請(qǐng)大家?guī)兔ρa(bǔ)充一下，今天的分享就到這里，希望能夠給大家?guī)韼椭?/p>

非常感謝阿淼的無私分享。對(duì)于領(lǐng)英廣告這塊，強(qiáng)哥有試過，雖然他的宣傳邏輯是很有道理，比如他的用戶都是B2B端的，也可以根據(jù)很多細(xì)分職位來定位受眾。但是實(shí)際的情況卻不是這樣，領(lǐng)英的廣告費(fèi)用比谷歌廣告的高很多，就拿每次點(diǎn)擊來說，谷歌廣告一次點(diǎn)擊是1美金左右，而領(lǐng)英廣告的每次點(diǎn)擊則在七八美金，這個(gè)是很夸張的，強(qiáng)哥測(cè)試了差不多1000美金左右，每種類型的廣告都進(jìn)行了測(cè)試，但是效果都很差，幾乎沒轉(zhuǎn)化，所以建議嘗試的朋友慎重測(cè)試。

以上～

Every man is a poet when he is in love. — Plato

 

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