在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們習(xí)慣使用搜索引擎尋找他們需要的信息，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，全球使用量最大的 搜索引擎——Google，能夠讓更多的客戶找到自己的產(chǎn)品或店鋪，是所有主流海外推廣渠道中所必須關(guān)注的。 

Google AdWords 是其最重要的廣告產(chǎn)品，其中包括了關(guān)鍵字搜索廣告、圖片多媒體廣告、Youtube 視頻廣告及 App 廣告等多種形式。

一、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：Google 的用戶在搜索商品和服務(wù)時(shí)，搜索廣告可以把商家產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果旁， 搜索廣告采取點(diǎn)擊付費(fèi)模式，即當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后，才開(kāi)始計(jì)費(fèi)。搜索廣告的建立流程可以大致分為市場(chǎng)調(diào)研及關(guān)鍵詞選擇、建立廣告系列、設(shè)定競(jìng)價(jià)投放、 追蹤和優(yōu)化 4 部分。

每一個(gè) AdWords 賬戶可以構(gòu)建多個(gè)關(guān)鍵詞廣告組， 在設(shè)定好詳盡的關(guān)鍵詞內(nèi)容，就可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，Google 采用的競(jìng)價(jià)包含兩部分，價(jià)格和質(zhì)量評(píng)分，所以能否獲得前排展示位置不僅要設(shè)定出價(jià)，也要進(jìn)一步考量廣告的關(guān)鍵詞匹配度、相關(guān)性、著陸頁(yè)表現(xiàn)等多個(gè)因素。

二、圖片多媒體廣告：AdWords 中的多媒體廣告包含文 字、Gmail、橫幅廣告、應(yīng)用 app 等形式。Google 的多媒體廣告聯(lián)盟覆蓋百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站、新聞?wù)军c(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)媒體、Gmail 和 Youtube 頻道等，官方稱能夠 觸及到全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

三、多媒體廣告可以采用廣告精準(zhǔn)定向、關(guān)鍵字、人口屬性和再營(yíng)銷等方法，最大化廣告的展示效果，廣 告的制作過(guò)程大致包括選擇廣告形式、設(shè)定廣告展 示位置和人群、設(shè)定目標(biāo)預(yù)算等。在結(jié)算上既包含點(diǎn)擊付費(fèi)，也有展示次數(shù)付費(fèi)。

數(shù)據(jù)分析方面，Google AdWords 本身附帶詳盡的報(bào)表系統(tǒng)，可以用來(lái)衡量投資回報(bào)率，評(píng)估網(wǎng)站流量和品牌關(guān)注度。此外，Google Analytics ( 分析 ) 是一項(xiàng)用來(lái)追蹤所有入站流量的強(qiáng)大工具，可以搭配 AdWords 使用，在報(bào)表中加入諸如跳出率、平均工作持續(xù)時(shí)間等進(jìn)一步的數(shù)據(jù)，優(yōu)化預(yù)算分配、出價(jià)、到達(dá)頁(yè)和廣告文字等

然而，視頻推廣的形式也是外貿(mào)網(wǎng)站賣家們需要重點(diǎn)關(guān)注的，使用人群廣、趣味性較強(qiáng)，比如覆蓋面廣的YouTube視頻。

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，于 2006 年 11 月，被 Google 以 16.5 億美元收購(gòu)。 在 2017 年 4 月的 Vidcon 上，公司 CEO 宣布其每 月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到 15 億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 1 個(gè)小時(shí)。

YouTube視頻廣告的形式包含多種，其中包括在首頁(yè)展示，以 CPM 計(jì)費(fèi)，主打品牌的廣告形式；可選擇跳過(guò)的 Trueview 廣告；Display Ads 展示廣告等，除了付費(fèi)廣告推廣之外，建立自己的視頻主頁(yè)或?qū)ふ揖W(wǎng)紅投放視頻軟廣也是一種推廣思路。

數(shù)據(jù)顯示， 68% 的用戶購(gòu)買行為會(huì)受到Y(jié)ouTube視頻的影響， 72% 的YouTube訂閱者會(huì)在最喜歡的播主發(fā)布新視頻后 24 小時(shí)內(nèi)觀看。YouTube有一套廣告生成工具，并有針對(duì)廣告效果的評(píng)估系統(tǒng)，并且可以以效果為導(dǎo)向進(jìn)行運(yùn)作。