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外貿(mào)大咖解讀|海外買家取消或暫緩了海外訂單,怎么辦?
2020-04-21
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       年的一月底,整個(gè)中國都陷入了因?yàn)樾鹿谝咔樗l(fā)的“全民抗疫”,然而,就在中國復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)行順利的期間,近一周來,全球疫情引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)。

 

而作為中國的出口商,面臨的最直接,也是最痛苦的問題就是許多海外的買家,尤其是處于水深火熱中的歐美買家,突然通知中國供應(yīng)商,因?yàn)橐咔榈脑颍瑢和;蚴侵兄辜磳?zhí)行或是正在執(zhí)行的訂單。這彷如晴天霹靂一般,在逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)的中國企業(yè)當(dāng)中掀起一道不小的波瀾。

 

最近一段時(shí)間,我與一部分商家做了一些溝通,多多少少,他們都碰到了類似的問題。但是,讓我感到欣慰的一點(diǎn)是,大多數(shù)我所聯(lián)系的出口商,對于這一情況表示理解,因?yàn)檫@并非是買家愿意做的事,這等同于我們在疫情中無法按時(shí)交貨一樣的無奈。

 

01

 

在所有的行業(yè)中,尤其是紡織服裝類的訂單受到的影響會(huì)是最大的,為什么這么說呢?
 


一方面,中國與東南亞一部分國家一樣,是全球紡織服裝類的主要生產(chǎn)國,中國的產(chǎn)能在疫情中受到極大的限制,而前一段時(shí)間,雖然東南亞的其它國家還沒有受到疫情的影響,但是,由于原材料缺乏的問題,產(chǎn)能并不能有效的釋放出來;當(dāng)中國恢復(fù)生產(chǎn)后,其它國家又陷入了疫情爆發(fā)的泥藻中。

 

最大的消費(fèi)市場歐美國家本來可以在生產(chǎn)恢復(fù)后第一時(shí)間完成前期需要恢復(fù)的訂單,每年,在春節(jié)過后的一段時(shí)間里,都會(huì)是中國出口的高峰。然而,歐美自身又自顧不暇了,市場上也沒有太多的人去考慮這類商品的需求了,所以,在這個(gè)時(shí)候暫停訂單也情有可原。

 

引申開來說,不但是這個(gè)行業(yè),其它的行業(yè)同樣也會(huì)面臨相似的問題,只是在不同的行業(yè)間,所面臨問題的嚴(yán)重性會(huì)有不同而已。

 

但是,我認(rèn)為,如果就因?yàn)檫@一點(diǎn)就認(rèn)定中國的出口將出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑,是不存在客觀根據(jù)的,是一種盲目的猜測,因?yàn)槲易罱鼛滋旆喠烁黝惖馁Y料,以及每天花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間關(guān)注海外的各種新聞,就是想在其中找到一些與我們相關(guān)的片段,最終為自己的出口找一條正確的路。

 

02

 

不可否認(rèn),在近段時(shí)間里,我們不可能強(qiáng)迫買家去改變他們的想法,讓他們?nèi)∠麄兊臎Q定,因?yàn)槲以诤芏鄨龊虾蜋C(jī)會(huì)里都反復(fù)提到過,商業(yè)是由需求來決定的,因此,需求是最終左右商業(yè)市場的原因。

 

當(dāng)然,我并不排斥在跨境貿(mào)易中還存在貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘以及匯率等的影響,但是這些客觀的影響不是在這幾年才出現(xiàn)的,而是由來已久的情況,過去,我們找到方法去解決,而現(xiàn)在和未來,我們同樣會(huì)找到方法來應(yīng)對。

 

尤其是美股出現(xiàn)了多次熔斷。在這里,我覺得有必要稍微提一下熔斷。簡單的說,熔斷這個(gè)概念起源于美國,指的是為了控制股票或期貨以及其它金融衍生產(chǎn)品的交易風(fēng)險(xiǎn) ,為其單日價(jià)格波動(dòng)幅度規(guī)定的區(qū)間限制。一旦成交價(jià)初級區(qū)間的上下限的時(shí)候,交易則會(huì)自動(dòng)中斷一段時(shí)間,給市場一定的冷靜期,向投資者警示風(fēng)險(xiǎn),并為相關(guān)的機(jī)構(gòu)采取相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制手段和措施贏得時(shí)間和機(jī)會(huì)??梢?,熔斷是有上限以及下限的,但是,這次美股和期貨肯定是觸及了下限,也就是跌了,而且是反復(fù)的跌。這對于資本市場來說,也就是對于美國的市場信心不足所帶來的結(jié)果。


我不是金融專業(yè),更不是經(jīng)濟(jì)專業(yè),我大學(xué)是對外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè),所以也不會(huì)懂太多的道理,但是在國際貿(mào)易中,我淺顯的認(rèn)為,作為進(jìn)出口貿(mào)易的從業(yè)者,大可不必為此而感到憂心忡忡,我們真正需要關(guān)心的就是因?yàn)檫@些原因所帶來的匯率可能的變化。

 

因?yàn)閰R率的變化會(huì)直接影響到各個(gè)國家買家的采購能力以及履約能力。而由于種種因素交錯(cuò)的原因,近日,人民幣面對美元,出現(xiàn)了小幅度的貶值。本來,小量的貶值有利于出口,但是,我真正擔(dān)心的是在過往那些年,由于人民幣貶值所帶來的買家新一輪的“要價(jià)”風(fēng)險(xiǎn), 這是后話,我們暫時(shí)不談,而中國央行副行長陳雨露日前表示,總體而言,人民幣對美元匯率將在7元附近繼續(xù)雙向浮動(dòng),當(dāng)下外匯市場平衡,市場對匯率預(yù)期也保持穩(wěn)定。

 

這說明,中國的經(jīng)濟(jì)基本面對于全球來說,是有支援的,所以,才會(huì)在這樣的情況下,匯率市場還能相對穩(wěn)定。多的,我也說不出個(gè)所以然了,各位還是用各自的角度去研究吧,因?yàn)?,還是那句話,在很多時(shí)候,商人可以與天斗,與地斗,但是不可能與趨勢抗衡,所能做的,無非就是在危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候,守好自己的陣營,不要丟掉一分一毫就是。

作者
Ueeshop顧問~Eason
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