TIKTOK確實越來越受廣告商的歡迎。根據(jù)美國市場數(shù)據(jù)分析平臺奇異的統(tǒng)計，從2019年5月到11月，TIKTOK平臺上的廣告總量增加了75倍。TIKTOK甚至在超級碗上做了兩次廣告，這就是所謂的美國春節(jié)聯(lián)歡晚會。

2019年初，TIKTOK的廣告收入不到Facebook和谷歌總收入的1%，但在8月和10月，TIKTOK的廣告收入達(dá)到了Facebook和谷歌總收入的3-5%。

在TIKTOK上做廣告也不是一件便宜的事情。根據(jù)影響者營銷中心的數(shù)據(jù)，如果您使用主題標(biāo)簽收集廣告視頻，前六天的固定費(fèi)率將高達(dá)150，000美元，并且可能需要100，000美元至200，000美元的促銷費(fèi)用。

對于普通廣告，一些市場參與者建議至少應(yīng)該為廣告分配5萬到10萬美元。

對于頂級的TIKTOK明星來說，一次成功的廣告推廣會花費(fèi)5萬到15萬美元。
TIKTOK全面開放購物車的舉措無疑給了中國大量跨境電子商務(wù)公司一記強(qiáng)心針，并加快了它們的航行步伐。專注于紅人，跨境營銷和推廣服務(wù)的WOTOKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)比許多人更早看到這個市場。

2019年10月，WOTOKOL成為TIKTOK聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的十多家官方代理商之一。對于WOTOKOL來說，它擁有98個國家，大約6.5萬的海外紅人，和計劃和營銷內(nèi)容的能力，這是公司的重要競爭力。

2019年4月，WOTOKOL發(fā)布了WOTOKOL平臺3.0版。每個跨境電子商務(wù)公司都可以通過平臺提供的數(shù)據(jù)分析了解到海外紅人的帶貨屬性、帶貨歷史等信息，，這樣賣家就可以知道他們的商品更適合哪個國家的哪些網(wǎng)紅來帶貨，從而實現(xiàn)準(zhǔn)確投放，提高效率。

我們不僅可以為客戶開設(shè)廣告投資賬戶，還可以為他們提供營銷、策劃和內(nèi)容創(chuàng)意。這正是我們的優(yōu)勢。“沃托克首席執(zhí)行官胡煜告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID:ylwanjia）。據(jù)媒體報道，胡煜在阿里巴巴工作了6年，負(fù)責(zé)其速賣通， 天貓國際和淘寶海外相關(guān)部門的事務(wù)。

在此之前，WOTOKOL已經(jīng)接待了許多要求在TIKTOK上進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷的客戶。從家用電器和手機(jī)品牌到《中國機(jī)長》 《哪吒》和其他受歡迎的電影和電視節(jié)目。

例如，年輕的TIKTOK市場顯示出強(qiáng)大的市場營銷力量，吸引用戶注冊下載游戲。“這種廣告在TIKTOK上有很高的活躍度，優(yōu)于普通廣告，并將使這些應(yīng)用程序的日?；钴S度提高20%-30%。”

除了利用中國和外國在購物習(xí)慣上的差異以及泰克通全球流量的優(yōu)勢，知道準(zhǔn)確的送貨也是沃托克的法寶之一。

此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推廣激光鍵盤的小型產(chǎn)品。“在抖音中，可能的投資回報率(ROI)最多為1:3，但在俄羅斯" 胡煜說我們可以達(dá)到1:16。

除了商品和視頻之外，投放的人群、商品的落地頁，這兩個環(huán)節(jié)同樣關(guān)鍵。用戶在點擊跳轉(zhuǎn)鏈接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆蓋大部分的國家和地區(qū)，目標(biāo)客戶群什么時段活躍度最高，這些都是他們需要優(yōu)化的鏈條。

此外，WOTOKOL還會同海外網(wǎng)紅進(jìn)行戰(zhàn)略合作，例如簽署3-6個月的合約，并對網(wǎng)紅進(jìn)行培訓(xùn)，幫助其增粉，實現(xiàn)互贏。
 

TIKTOK會是下一個抖音嗎？

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在抖音中玩過一次的商業(yè)游戲可能會在TIKTOK中再次出現(xiàn)，從拉草、素食帶貨到矩陣引流。就像坐在時間機(jī)器上，我回到了抖音的起點。

然而，對MCN國內(nèi)而言，這可能是一個門檻更高、過程更復(fù)雜的問題。
國內(nèi)用戶和公司無法直接下載TIKTOK已經(jīng)成為第一個障礙。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不僅符合監(jiān)管的需要，也有長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。目前，一種猜測是，字節(jié)跳動可能正在測試新的功能，新的規(guī)則和條例抖音，然后去TIKTOK進(jìn)行推廣。這導(dǎo)致TIKTOK的整體迭代比抖音慢幾拍。

出于這個原因，司碼還嘗試了“網(wǎng)紅在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)”，并直接與海外大陸簽訂了合同網(wǎng)紅。然而，他發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅很難簽署獨家協(xié)議，更愿意合作。接到通知后，海外網(wǎng)紅在執(zhí)行方面也不同于國內(nèi)慣例。“人才希望有更多的創(chuàng)作自由，這給習(xí)慣于國內(nèi)模式的廣告商帶來了一些不適應(yīng)。”
 

TIKTOK每天都在變化，火箭一般的發(fā)展，從內(nèi)容洗牌到技術(shù)升級，司碼踩過很多“坑”。后來在粉絲訂單轉(zhuǎn)化上也遇過問題。由于TIKTOK購物車還沒有開，很多粉絲看到視頻后打開亞馬遜或者速賣通去搜，一些商家就專門等在這里開直通車搶流量……”

為了拓寬自己的護(hù)城河，建立海外團(tuán)隊，把國外的商務(wù)運(yùn)營同國內(nèi)的策劃與制作連接貫通，或許是國內(nèi)MCN在TIKTOK上深耕的一個必然之舉。

此外，有評論認(rèn)為，現(xiàn)在的TIKTOK，很多內(nèi)容還停留在它的前身Musical.ly的階段，對口型、唱跳、搞怪，一條內(nèi)容甚至?xí)环磸?fù)推薦。從內(nèi)容層面來看，這依然處于“田園時代”。

部分原因也可能是TIKTOK的野蠻發(fā)展。對于國外網(wǎng)紅，內(nèi)容的生產(chǎn)效率跟不上國外。然而，對于中國網(wǎng)紅，在TIKTOK的商業(yè)模式成熟之前，該國已經(jīng)取得了大量收入，缺乏進(jìn)入市場的動力。因此，TIKTOK的開發(fā)步伐并沒有跟上。

然而，2020年的TIKTOK可能會爆發(fā)式地展示其商業(yè)潛力。“TIKTOK有可能成為一個生態(tài)平臺，挑戰(zhàn)Facebook未來作為社會領(lǐng)袖的地位。”司碼說。“先有朋友圈后有朋友”這件事情未必不能成就一個新形態(tài)的社交媒體。”