全球派對(duì)與活動(dòng)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)展,特別是在節(jié)慶、婚禮、生日等慶典活動(dòng)方面,消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化派對(duì)體驗(yàn)的需求,推動(dòng)了這一市場(chǎng)的高速增長。數(shù)據(jù)顯示,2024年全球派對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到270億美元,年復(fù)合增長率高達(dá)9%。
燈光,是營造派對(duì)氛圍不可或缺的神器之一,而隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特主題派對(duì)體驗(yàn)的追求,市場(chǎng)對(duì)于派對(duì)燈光的要求也越來越高。那么智能LED燈光品牌如何才能贏得派對(duì)市場(chǎng)呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!
如何贏得派對(duì)市場(chǎng)?
音樂同步:傳統(tǒng)派對(duì)燈光無法與音樂互動(dòng),需要專業(yè)的燈光師來控制轉(zhuǎn)換,很顯然,這對(duì)于小型私人派對(duì)來說,是很難實(shí)現(xiàn)的。
Twinkly的智能LED燈,具有音樂同步功能,能使燈光效果與音樂節(jié)奏完美匹配,創(chuàng)造出動(dòng)態(tài)、富有節(jié)奏感的視覺體驗(yàn),而無需專業(yè)人士。憑借著簡(jiǎn)化的體驗(yàn)和沉浸式的體驗(yàn),Twinkly俘獲了大量派對(duì)愛好者。
APP控制:傳統(tǒng)派對(duì)燈光需要手動(dòng)調(diào)整或使用復(fù)雜的遙控器,這對(duì)于普通消費(fèi)者來說,一方面過于麻煩,另一方面學(xué)習(xí)成本也較高。
Twinkly的燈光,能夠通過APP進(jìn)行控制,使消費(fèi)者既能實(shí)時(shí)調(diào)整燈光設(shè)置,也能方便地定制燈光效果,從而滿足消費(fèi)者對(duì)于不同場(chǎng)景和氛圍的需求。此外,APP控制,也簡(jiǎn)化了操作流程,使消費(fèi)者能夠更加直觀、便捷的調(diào)整燈光。
效果商店:效果單一,缺乏新意,是傳統(tǒng)燈光產(chǎn)品的痛點(diǎn)之一,一成不變的燈光效果,很容易就導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。
為幫助消費(fèi)者延長燈光使用時(shí)間,從而讓消費(fèi)者感到物超所值,Twinkly提供效果商店,不斷更新的效果庫,能夠保持產(chǎn)品新鮮感,從而吸引用戶持續(xù)使用和探索新的燈光效果。同時(shí),燈光商店,提供現(xiàn)成的效果,也能降低產(chǎn)品的使用門檻,從而擴(kuò)大品牌受眾群。
節(jié)日特別款:節(jié)日慶典,是派對(duì)燈光最常見的應(yīng)用場(chǎng)景之一,尤其是在Q4旺季,大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)通過購買合適的裝飾品、LED燈等,來營造特殊的節(jié)日氛圍。Twinkly不僅推出了萬圣節(jié)、圣誕節(jié)特別款LED燈,還提供30%,這是能夠抓住節(jié)日流量,從而促進(jìn)銷量增長的。
每月新品:消費(fèi)者是非常容易對(duì)單一的產(chǎn)品產(chǎn)生厭倦的,因此保持新鮮感,就是品牌獲得持續(xù)訂單的關(guān)鍵。除了更豐富的效果以外,Twinkly在每個(gè)月都會(huì)推出一款新品,這既能滿足消費(fèi)者對(duì)于新鮮感和時(shí)尚感的追求,還能為消費(fèi)者提供更多的選擇。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Twinkly官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量(47.87%)、直接訪問流量(39.48%)、付費(fèi)搜索(4.54%)。
(來源:similarweb)
關(guān)鍵詞:根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示,Twinkly布局的自然搜索關(guān)鍵詞,主要有兩大類,一類是品牌關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞占比非常高,還包括部分拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞,這么做的好處在于,能夠最大范圍內(nèi)守住自己的品牌流量池。當(dāng)然,這同時(shí)也代表著其在目標(biāo)市場(chǎng)中是有一定知名度的。
(來源:ahrefs)
另一類,則是與節(jié)日、季節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞,其中又以圣誕節(jié)的尤為突出,圣誕節(jié)是海外最隆重的節(jié)日之一,消費(fèi)者往往會(huì)為了圣誕節(jié)而購置大量的產(chǎn)品,因此布局與圣誕節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞,是能夠抓住部分節(jié)日流量的。
付費(fèi)廣告:Twinkly的付費(fèi)廣告,大多都提到了萬圣節(jié)限時(shí)折扣優(yōu)惠,萬圣節(jié)即將來臨,相較于其他內(nèi)容,直接的折扣優(yōu)惠,會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的目光,從而為網(wǎng)站帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
(來源:ahrefs)
此外,Twinkly在第四則常規(guī)廣告中,則更多側(cè)重于產(chǎn)品的功能特點(diǎn),包括智能控制、定制化效果等,這是能夠吸引那些對(duì)科技和便捷操作感興趣的用戶的。同時(shí),Twinkly還在廣告中,強(qiáng)調(diào)其燈光適用于多種場(chǎng)景,包括室內(nèi)和室外,這則能夠突顯其產(chǎn)品的多用途性,從而吸引更多消費(fèi)者的注意。
Ueeshop Google Shopping Feed功能,支持一鍵同步產(chǎn)品到Google,這能夠幫助賣家省去整理產(chǎn)品的繁瑣操作,從而提升整體工作效率。此外,該功能還支持一鍵提交產(chǎn)品信息到Facebook、TikTok、Pinterest、快手海外版Kwai等各大推廣平臺(tái)。
(Ueeshop—Google Shopping Feed)
轉(zhuǎn)化提升分析
拓展應(yīng)用場(chǎng)景:除了派對(duì)這一應(yīng)用場(chǎng)景外,Twinkly還在積極開拓其他應(yīng)用場(chǎng)景,Twinkly通過與游戲外設(shè)品牌合作,打造沉浸式游戲燈光體驗(yàn)。與游戲互動(dòng)的燈光效果,是能夠提供娛樂價(jià)值,從而吸引游戲發(fā)燒友購買以優(yōu)化他們的游戲環(huán)境的。
免運(yùn)費(fèi)門檻:大多數(shù)消費(fèi)者都不愿意自己支付運(yùn)費(fèi),因此獨(dú)立站賣家常常會(huì)通過設(shè)置免運(yùn)費(fèi)門檻,來促使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品。Twinkly設(shè)置的149美元免運(yùn)費(fèi)門檻并不算高,因?yàn)橄M(fèi)者在購買派對(duì)燈光時(shí),往往會(huì)選擇購買多個(gè)產(chǎn)品或組合裝,因此其是能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化和提高客單價(jià)的。
產(chǎn)品推薦:產(chǎn)品推薦,同樣是提高獨(dú)立站客單價(jià)的有效措施之一。Twinkly在購物車彈窗中添加了產(chǎn)品推薦模塊,并提供20%的折扣,這是能夠增加交叉銷售的機(jī)會(huì),從而促使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品的。
以上便是Ueeshop對(duì)Twinkly官網(wǎng)的一些粗略分析,如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略,或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè),可以私信我們哦~
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