近年來(lái)，全球耳飾市場(chǎng)在時(shí)尚消費(fèi)的推動(dòng)下快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，全球耳飾市場(chǎng)規(guī)模將超過500億美元。耳飾，不僅僅是珠寶的一部分，還成為個(gè)性化表達(dá)的重要配飾，尤其是年輕消費(fèi)者更傾向于通過耳飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。

耳飾的更換頻率并不低，因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，打造忠實(shí)用戶群，既是提升銷量的關(guān)鍵，也是降低推廣成本的有效策略。那么耳飾品牌如何才能打造忠實(shí)用戶群呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球耳飾市場(chǎng)分析

按區(qū)域：北美是耳飾市場(chǎng)的重要組成部分，北美消費(fèi)者注重高端品牌和個(gè)性化設(shè)計(jì)，所以簡(jiǎn)單時(shí)尚和個(gè)性化的夸張耳飾，在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｊ軞g迎的。此外，高端定制耳環(huán)或由環(huán)保材料制成的耳飾，也開始受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，CordsClub官網(wǎng)流量中92.56%都來(lái)自于美國(guó)，可見其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

 （來(lái)源：similarweb）

歐洲市場(chǎng)同樣對(duì)耳飾產(chǎn)品有較大需求，歐洲消費(fèi)者青睞于手工制作和復(fù)古設(shè)計(jì)的耳飾。此外，充滿藝術(shù)感和幽默感的耳飾設(shè)計(jì)，對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也極具吸引力。

亞太地區(qū)是全球耳飾市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域，特別是印度，在印度，傳統(tǒng)珠寶尤其是耳飾，在婚禮和宗教節(jié)日中，占據(jù)重要地位。因此設(shè)計(jì)復(fù)雜的黃金耳飾在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｊ軞g迎的。不過印度年輕消費(fèi)者，也逐步趨向于時(shí)尚設(shè)計(jì)和現(xiàn)代風(fēng)格的耳飾。

拉美市場(chǎng)的珠寶消費(fèi)增速較慢，耳飾市場(chǎng)規(guī)模也相對(duì)較小，不過拉美國(guó)家人口結(jié)構(gòu)年輕，且競(jìng)爭(zhēng)正處于快速發(fā)展期，所以其未來(lái)市場(chǎng)還是非常可觀的。拉美消費(fèi)者會(huì)更偏愛大尺寸、色彩豐富的耳飾。

按細(xì)分品類：按細(xì)分品類，耳飾市場(chǎng)可分為耳釘、圈形耳環(huán)、垂墜耳環(huán)、耳夾等，耳釘是耳飾中最經(jīng)典、日常佩戴最廣泛的細(xì)分品類，所以其市占率也最高。耳夾，由于其無(wú)需打耳洞，而開始受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛，特別是在復(fù)古設(shè)計(jì)趨勢(shì)的推動(dòng)下，耳夾正在回歸主流市場(chǎng)。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，CordsClub官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問流量（47.75%）、自然搜索流量（27.61%）、社交媒體（21.57%）。

 （來(lái)源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，CordsClub布局的自然搜索關(guān)鍵詞，可分為產(chǎn)品細(xì)分類型、品牌相關(guān)以及促銷轉(zhuǎn)化導(dǎo)向。通過布局產(chǎn)品細(xì)分類型關(guān)鍵詞，CordsClub可以吸引到更為精準(zhǔn)的用戶，這類用戶大多需求明確，所以其轉(zhuǎn)化率也更加理想。

 （來(lái)源：ahrefs）

此外，CordsClub還布局了一些與促銷折扣相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是能夠吸引那些對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者，從而有效促進(jìn)品牌流量的價(jià)值變現(xiàn)的。

Instagram營(yíng)銷：Instagram是為CordsClub官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，耳飾作為一種視覺系的產(chǎn)品，是非常適合在Instagram這樣的圖片平臺(tái)上推廣的。

CordsClub在Instagram上發(fā)布了大量的Reel短視頻，相較于圖文，短視頻能夠更加生動(dòng)且全面的展示產(chǎn)品。此外，其視頻拍攝風(fēng)格是相對(duì)有趣的，并非是單純的介紹產(chǎn)品，而是結(jié)合休閑、工作、派對(duì)等多樣化的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的搭配靈感。

如何打造忠實(shí)用戶群？

持續(xù)推出新品：耳飾作為更換頻率較高的品類，消費(fèi)者是會(huì)不斷產(chǎn)生新的需求的。CordsClub通過持續(xù)推出新品，包括與萬(wàn)圣節(jié)、季節(jié)相關(guān)的特別款式，來(lái)持續(xù)吸引老用戶復(fù)購(gòu)，這是能夠提高整體銷量，同時(shí)提升用戶忠誠(chéng)度的。

此外，CordsClub還推出了萬(wàn)圣節(jié)滿贈(zèng)活動(dòng)，通過為消費(fèi)者提供贈(zèng)品，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多的產(chǎn)品。這種策略，不僅可以提高客單價(jià)，還能增加他們的品牌接觸點(diǎn)，從而增加其他產(chǎn)品線的銷量。

產(chǎn)品優(yōu)化：消費(fèi)者只會(huì)為了符合自己需求的產(chǎn)品買單，因此想要打造忠實(shí)用戶，產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，就是必不可少的。CordsClub推出的平背耳釘，專注于解決用戶佩戴耳環(huán)時(shí)遇到的常見問題，比如說(shuō)，對(duì)敏感皮膚友好、規(guī)避耳釘后方突出設(shè)計(jì)、使用環(huán)保材料、無(wú)變綠承諾等。

通過對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，CordsClub不僅能夠提升用戶的使用體驗(yàn)，還能確保其產(chǎn)品始終符合消費(fèi)者的最新需求，自然其就會(huì)成為消費(fèi)者回購(gòu)的首選項(xiàng)。

訂閱服務(wù)：CordsClub的訂閱服務(wù)，不僅會(huì)每月發(fā)送全新設(shè)計(jì)，還允許用戶選擇自己偏好的耳飾顏色和耳柱長(zhǎng)度。前者能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的期待感和興奮感，從而降低消費(fèi)者取消訂閱的概率。

后者則能夠讓用戶感受到專屬服務(wù)的體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。此外，這也能夠提升消費(fèi)者對(duì)訂閱產(chǎn)品的滿意度。

積分計(jì)劃：CordsClub的積分計(jì)劃，消費(fèi)者每次購(gòu)物都可以積累積分，積分則可以用于退換折扣或?qū)嶓w商品。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以使消費(fèi)者在每次購(gòu)買后都有一種成就感，從而激勵(lì)他們購(gòu)買更多產(chǎn)品。

賣家在實(shí)施積分計(jì)劃時(shí)，也可以將其與會(huì)員階梯體系結(jié)合在一起。Ueeshop會(huì)員體系功能，可以幫助賣家建立健全的會(huì)員體系。通過為不同等級(jí)的會(huì)員，提供不同的積分累積倍數(shù)或折扣優(yōu)惠，來(lái)刺激老用戶進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)，進(jìn)而提高復(fù)購(gòu)率。

 （Ueeshop—會(huì)員等級(jí)）

以上便是Ueeshop對(duì)CordsClub官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~