隨著大眾對于健康、健身和自然關(guān)注的增加，戶外活動開始變得越來越流行，全球戶外用品市場也呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長趨勢。根據(jù)Allied Market research數(shù)據(jù)顯示，2022年全球戶外用品市場規(guī)模超過3000億美元，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字將增長至4500億美元。

毯子，作為戶外運(yùn)動用品一個小的細(xì)分品類，雖然關(guān)注度不高，但其需求卻非常穩(wěn)定。那么毯子品牌如何才能征服戶外市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何征服戶外市場？

防水防污：戶外活動通常面臨惡劣的環(huán)境條件，包括濕氣、泥土、沙子和各種污漬。Rumpl的毯子采用無PFAS化學(xué)物質(zhì)的耐用防水涂層（DWR），可以有效抵擋潮濕、污漬和泥沙等不良因素。

這種設(shè)計滿足了戶外愛好者對于耐用性和易護(hù)理的需求，確保他們可以在不同天氣條件下使用毯子，不必?fù)?dān)心弄臟或損壞。而易清洗（可機(jī)洗）的特點(diǎn)，則減輕了戶外活動后的清潔負(fù)擔(dān)，這是符合現(xiàn)代消費(fèi)者對產(chǎn)品便捷性和功能性的期望的。

回收材料：戶外活動者通常是自然愛好者，所以他們會更傾向于支持環(huán)保品牌。Rumpl使用回收塑料瓶來制造產(chǎn)品，這不僅體現(xiàn)了品牌的社會責(zé)任感，同時也迎合了環(huán)保意識增強(qiáng)的消費(fèi)趨勢。

這能夠使消費(fèi)者感到他們的購買行為有助于減少塑料污染，其是符合消費(fèi)者的道德消費(fèi)理念，自然也就能夠提高對環(huán)保消費(fèi)者的吸引力。

便于攜帶：便捷性是戶外用品的重要賣點(diǎn)之一，因為戶外消費(fèi)者通常希望裝備既輕便又易于打包。Rumpl的卷頂壓縮袋設(shè)計，讓毯子更容易攜帶和壓縮，特別適合各種戶外活動，尤其是那些需要攜帶大量裝備的場景，如徒步旅行和露營，是可以幫助消費(fèi)者有效減輕裝備負(fù)擔(dān)的。                               

售后保障：在面對高價位的戶外裝備時，消費(fèi)者通常會擔(dān)心產(chǎn)品是否符合預(yù)期，Rumpl提供100晚免費(fèi)試用和免費(fèi)更換服務(wù)，可以有效降低消費(fèi)者的購買風(fēng)險，從而增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rumpl官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（51.61%）、自然搜索流量（21.8%）、付費(fèi)搜索（11.36%）、社交媒體（9.58%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Rumpl布局的自然搜索關(guān)鍵詞，難度都較低，所以Rumpl都將其做到了排名靠前的位置。除了與其品牌相關(guān)以外，我們會發(fā)現(xiàn)其選擇的品類核心關(guān)鍵詞難度也同樣較低。

這實際上也是做細(xì)分品類的一個好處，相較于大類的“帳篷”“睡袋”等，其品類核心關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度高，流量穩(wěn)定，但同時競爭程度也不高。

 （來源：ahrefs）

付費(fèi)廣告：Rumpl在所有廣告中，都突出了其產(chǎn)品的三個核心賣點(diǎn)，即便攜性、耐用性、防風(fēng)防水性，這些都是消費(fèi)者在購買戶外用品時的核心訴求，自然其就能夠吸引更多的消費(fèi)者的關(guān)注與點(diǎn)擊。

（來源：ahrefs）

同時，Rumpl還將產(chǎn)品的功能性與品牌精神，即應(yīng)對各種戶外情況，巧妙地結(jié)合在了一起。這種結(jié)合不僅展示了產(chǎn)品的實用性，還傳達(dá)了品牌的價值觀和愿景，所以其是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌精神的認(rèn)同度的。

此外，Rumpl還在其中兩則廣告中，提到了促銷活動，并附上了折扣信息，最高40%折扣。季節(jié)性促銷和限時優(yōu)惠策略，是能夠營造一種緊迫感，從而加快消費(fèi)者購買決策的。

轉(zhuǎn)化提升分析

優(yōu)勢對比：降低閱讀門檻，是提高消費(fèi)者對產(chǎn)品信息接受度的有效手段之一。Rumpl通過表格形式，來直觀地展示自己與競爭對手的區(qū)別，這種明確且清晰的對比，是能夠減少消費(fèi)者決策負(fù)擔(dān)的。特別是當(dāng)消費(fèi)者在不同品牌之間猶豫時，清晰的優(yōu)勢展現(xiàn)，往往能夠消除疑慮，推動決策，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

企業(yè)定制計劃：團(tuán)體戶外活動，是企業(yè)增強(qiáng)凝聚力的一種常規(guī)做法，所以企業(yè)是會有團(tuán)購戶外用品的需求的。Rumpl提供的企業(yè)定制服務(wù)，不僅能夠滿足企業(yè)團(tuán)體活動的需求，同時也能滿足企業(yè)對團(tuán)建用品個性化和統(tǒng)一性的需求，因此其是能夠擴(kuò)大品牌的受眾群的。

季末促銷：季末促銷，是利用季節(jié)變化和消費(fèi)者對時間的敏感性，來推動消費(fèi)者快速做出決策。Rumpl提供的秋季限時促銷活動，50%的大額折扣，對于潛在消費(fèi)者來說，是極具吸引力的，同時季末限定，也能激發(fā)消費(fèi)者的錯失恐懼癥，從而促使消費(fèi)者盡快購買。

Ueeshop限時促銷功能，支持限時/限量促銷，這是能夠幫助賣家營造緊迫感，從而促使消費(fèi)者做出購買決策的。賣家在開展促銷活動后，可將其發(fā)布到社交媒體平臺上，從而提升促銷活動的曝光度與參與率。

 （Ueeshop—限時促銷）

捆綁銷售：捆綁銷售是提升客單價的有效策略之一，Rumpl將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，并提供疊加折扣。這種策略，不僅可以促使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品，還能將慢銷產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品打包銷售，從而起到優(yōu)化庫存管理的作用。

以上便是Ueeshop對Rumpl官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊，可以私信我們哦~